格力電器重啟空調(diào)價(jià)格戰(zhàn) 意欲何為？
11月26日晚間，格力電器發(fā)布公告，宣布自11月27日起重啟“雙11”大促，將俊越/T爽兩大促銷機(jī)型系列回歸低價(jià)，定頻最低1399，變頻最低1599元。有關(guān)分析指出，對空調(diào)行業(yè)來講，這預(yù)示著新一輪價(jià)格大戰(zhàn)又箭在弦上，其他品牌不可避免地會牽扯其中，而二三星線品牌的生存空間將進(jìn)一步被壓縮。
該公告稱，今年“11.11”期間，我司開展“30億大讓利”活動，總銷售額突破100億元，不僅打擊了低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，更讓廣大消費(fèi)者得到了價(jià)格優(yōu)惠。由于“11.11”只有一天時(shí)間短暫，大量用戶都在電商平臺集中選購，許多消費(fèi)者想買而沒有買到。應(yīng)廣大消費(fèi)者的訴求，現(xiàn)組織開展“再掀11.11百億大讓利”活動，使更多消費(fèi)者充分享受到格力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來的生活改變，進(jìn)一步打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品。
11月9日晚，在“雙11”前夕，格力電器官方發(fā)布公告，將在“雙11”期間讓利30億元打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，活動結(jié)束后立即回歸原價(jià)。此次降價(jià)力度之大對于格力來說實(shí)屬罕見。消息公布后，美的、奧克斯等品牌也跟進(jìn)了降價(jià)措施。
值得關(guān)注的是，格力在2018年“雙11”中并沒有跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)。在2018年的京東“雙11”促銷中，奧克斯力壓美的、格力位居首位。但今年“雙11”，格力電器借助降價(jià)促銷打敗了美的和奧克斯。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌表示，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)直銷模式的興起，空調(diào)降價(jià)已經(jīng)成為趨勢，格力此舉也是迎合了空調(diào)降價(jià)的趨勢。
奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，一級能效空調(diào)均價(jià)降幅大，整體市場價(jià)格下降1.1%。不管是定頻掛機(jī)、柜機(jī)，還是變頻掛機(jī)、柜機(jī)，價(jià)格全部下降，平均一級掛機(jī)下降5.1%，一級柜機(jī)下降5.4%。
此次大促與前期格力促銷最大的不同有兩點(diǎn)，其一是公告中只有大促起始日，未明確終止日期，說明此次活動會持續(xù)一段時(shí)間。其二是，此次促銷回歸，渠道有所變化，線上銷售渠道僅限格力微商平臺“董明珠的店”，線下僅限格力專賣店。
有產(chǎn)業(yè)觀察家指出，格力降價(jià)迎合線上開拓在情理之中，但格力的線下代理商一貫比較強(qiáng)勢，需要有一定的毛利空間，大幅降價(jià)促銷勢必會使其受到影響。因此，此次降價(jià)不是格力簡單的百億讓利消費(fèi)者，而是拿出百億拯救線下實(shí)體店。因?yàn)椋?ldquo;雙11”當(dāng)天的30億促銷，其實(shí)已經(jīng)搶奪并透支了大量格力空調(diào)線下實(shí)體門店的客流。如今，格力必須要拿出100億元讓線下實(shí)體店搶奪其他同行實(shí)體店的生存空間。
洪仕斌表示，無論如何，格力降價(jià)對二三線的空調(diào)品牌打擊都是致命的，同時(shí)，也預(yù)示著格力電器在空調(diào)銷售渠道上，正潛移默化的發(fā)生著重大變革，從以前只重視傳統(tǒng)線下渠道，到線上線下雙渠道兼顧。
