中國電器界的超級單品：一樣產(chǎn)品賣出百億，它擊退小米華為等對手
這幾年，從手機行業(yè)到家電市場，雷軍不斷以顛覆者的形象出現(xiàn)。智能電視、立式空調(diào)、風(fēng)扇、空氣凈化器……現(xiàn)如今小米的產(chǎn)品觸及家庭生活的每個角落，也對眾多傳統(tǒng)電器企業(yè)帶來了沖擊。其中小米插線板極具代表性。這款帶有USB接口的插座，一經(jīng)推出單天就賣出24.7萬個，上市三個月銷量便突破百萬。
作為插線板龍頭品牌，公牛集團有段時間被推上了風(fēng)口浪尖，似乎隨時就會被一家手機企業(yè)所顛覆。然而事情并沒有發(fā)生，如今四年的時間過去了，旗下品牌的市場地位牢不可破，占據(jù)著全國過半的市場份額。近些年更是進入數(shù)碼配件市場，積極創(chuàng)新布局。
在過去二十四年的時間里，阮立平和他的公牛集團都心無旁騖地只專注于這塊插線板，并做到了極致。單就插座市場來看，公牛所占份額最高曾達到60%。
公牛電器背后的掌舵者，阮立平的出生地浙江慈溪，是國內(nèi)有名的插座生產(chǎn)基地。上世紀80年代，當?shù)赜袔装偌也遄彝プ鞣�。從大學(xué)畢業(yè)后，阮立平就進入了杭州機械研究所工作，這一干就是11年。工作之余，他還會兼職賣別人家的插座，不過在銷售的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，30個產(chǎn)品有10個是壞的，當時就覺得這質(zhì)量也太差了吧。于是，技術(shù)出身的阮立開始研究插座自己修理，一來二去慢慢的變得越來越專業(yè)。
上世紀90年代中期，他索性辭職借來兩萬元，和弟弟一起創(chuàng)辦了自己的公司。90年代正是邁克爾·喬丹巔峰時期，當年率領(lǐng)的芝加哥公牛隊在NBA叱咤風(fēng)云，喜歡打籃球的阮立平便把公司品牌命名為公牛。
創(chuàng)業(yè)之初，阮立平就立下了目標，要做用不壞的插座。當時的慈溪雖然是國內(nèi)重要的插座生產(chǎn)基地，但沒有專業(yè)的工程師和設(shè)計師，大多都是家庭作坊。阮立平從外觀到內(nèi)部結(jié)構(gòu)，親自設(shè)計產(chǎn)品。他還首創(chuàng)了按鈕式開關(guān)插座，直到現(xiàn)在，國內(nèi)市場上九成的插座用的開關(guān)，都是模仿他當年的設(shè)計。
隨著，公牛的產(chǎn)品美譽度與日俱增，銷量也突飛猛進。他們開始向海外拓展，通過與飛利浦、羅朗格等歐美巨頭合作，學(xué)習(xí)對方的先進技術(shù)和管理模式。為了品質(zhì)，公司可以不計成本�；ň拶Y投入建設(shè)各類測試的專業(yè)實驗室，這是國內(nèi)同行業(yè)首個這么做的企業(yè)，憑借著過硬的質(zhì)量很快成為了該行業(yè)的銷量冠軍。
二十多年以來，雖然市場上品牌眾多，但是公牛憑借著牢靠的產(chǎn)品質(zhì)量，一直保有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。直到小米的出現(xiàn)，徹底改變了插線板行業(yè)的態(tài)勢。包括華為、360等企業(yè)紛紛做起插線板。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的沖擊下，許多傳統(tǒng)企業(yè)手足無措。
不過，這反而激發(fā)了阮立平的斗志。他隨即組建團隊推出同款產(chǎn)品進行反擊，擊退了眾多巨頭。這件事讓公司意識到互聯(lián)網(wǎng)的威力，于是開始成立了電商事業(yè)部，進駐各大電商平臺，改變了之前以線下五金渠道為主的銷售策略。與此同時，更重視年輕的消費需求。第二年，數(shù)碼精品工廠成立，生產(chǎn)手機充電器、車載充電器、數(shù)據(jù)線等新產(chǎn)品。這其中，公牛車載USB充電器和魔方USB插座更是榮膺德國IF產(chǎn)品設(shè)計獎。
去年，公牛集團營收首次突破百億，產(chǎn)品覆蓋了近百萬個零售終端網(wǎng)點。品牌價值達到112.95億元。企業(yè)歷經(jīng)24年，依舊做著同樣的事情。阮立平認為，制造型企業(yè)要想在發(fā)展中擁有絕對優(yōu)勢，就必須具備深厚的根基。“我們要走很遠的路，所以我們一點都不著急。”
