線上銷售突出 飛科電器前三季度凈利同比增長47.57％
10月27日晚間，飛科電器發(fā)布了2022年三季度報(bào)告。前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37.14億元，同比增長29.74%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.42億元，同比增長47.57%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤6.99億元，同比增長54.04%。
對(duì)于業(yè)績向好的原因，飛科電器相關(guān)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“近年來公司抓住國貨崛起和年輕消費(fèi)者崛起的時(shí)代機(jī)遇和消費(fèi)趨勢(shì)，堅(jiān)定貫徹品牌升級(jí)戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品的智能化、時(shí)尚化、年輕化升級(jí)，通過營銷管理創(chuàng)新推動(dòng)營銷模式的C端化、內(nèi)容化和直供化升級(jí)。公司品牌升級(jí)獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，推動(dòng)公司業(yè)績向好。”
今年第三季度，飛科電器單季度業(yè)績延續(xù)了轉(zhuǎn)型后較快的增長速度。財(cái)報(bào)顯示，公司單季度主營收入14.35億元，同比上升29.04%；單季度歸母凈利潤2.86億元，同比上升51.46%；扣非凈利潤2.71億元，同比上升50.48%。
飛科電器自2020年就開始布局直播電商和內(nèi)容營銷，目前抖音電商已經(jīng)成為飛科電器收入的主要增量之一。配合節(jié)假日營銷，飛科電器7月份在抖音的銷售單月超過1億元，實(shí)現(xiàn)了今年以來最高單月銷售額。截至目前，來自抖音渠道收入占比已經(jīng)超過其總營收的10%。
Mob研究院分析師周宇恒則向《證券日?qǐng)?bào)》記者分析稱，“在過去的兩年中，由于疫情的影響，家電線下消費(fèi)受到較大沖擊，很多消費(fèi)者都將日常消費(fèi)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到了線上，其中不乏之前從來不會(huì)使用線上消費(fèi)的銀發(fā)人群，為線上家電消費(fèi)提供了增長契機(jī)。一些小家電產(chǎn)品配合電商分享類平臺(tái)，能夠提供給消費(fèi)者極具競爭力的價(jià)格優(yōu)惠以及具有線下商超所無法具備的傳播優(yōu)勢(shì)。”
飛科電器的轉(zhuǎn)型思路也代表了當(dāng)下不少家電企業(yè)的發(fā)展路徑。以2020年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，小家電開始通過直播電商走俏，一些傳統(tǒng)家電廠商也紛紛從線下轉(zhuǎn)攻線上渠道，加速C端化和直銷化建設(shè)。
數(shù)據(jù)顯示，2021年中國家電線上銷售額4663億元，占整體市場比重的52.9%，形成“線上主導(dǎo)，線下輔助”的局面。
在渠道端，飛科電器產(chǎn)品銷售從過去的以經(jīng)銷模式為主，逐漸轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷和直銷并存的銷售模式。截至2021年底，公司已設(shè)立19家電商銷售子公司，直銷比例為38.4%。對(duì)于向來較重的線下經(jīng)銷體系，公司則采取將原有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為運(yùn)營服務(wù)商，并將全國劃分為五大區(qū)進(jìn)行扁平化和網(wǎng)格化管理。
周宇恒進(jìn)一步表示，家電行業(yè)整合線下經(jīng)銷商、積極擁抱線上也是應(yīng)對(duì)家電銷售疲軟、家電市場增長規(guī)模見頂?shù)壤Ь车奶剿鲊L試，其代表著家電企業(yè)積極創(chuàng)新引流和調(diào)整銷售模式。電商和直播等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為家電行業(yè)的線上消費(fèi)提供了豐沃的年輕用戶基礎(chǔ)，也進(jìn)一步促進(jìn)了家電行業(yè)搶占線上市場份額。
“不過線上銷售并不會(huì)完全取代線下門店成為唯一的銷售模式，線上線下融合才是大勢(shì)所趨，一些大型商超、家電品牌專賣店依然活躍。”周宇恒表示，一些線上電商已經(jīng)開始嘗試往線下引流，線下門店也將會(huì)從功能上配合線上電商進(jìn)行轉(zhuǎn)型，例如打造成為家電體驗(yàn)中心、物流配送中心等。因此，線上線下兩種消費(fèi)模式融合將是主流。
