三大巨頭瘋狂布局搶食家電廚衛(wèi)市場(chǎng)，直面沖擊傳統(tǒng)家電廚衛(wèi)經(jīng)銷商
如果說(shuō)“2020年的家電廚衛(wèi)實(shí)體渠道市場(chǎng)不景氣”，那么，2021年可以用“慘淡無(wú)比”來(lái)形容，再隨著“蘇寧、京東、阿里”在線下渠道瘋狂布局開店“蘇寧易購(gòu)、天貓優(yōu)品、京東家電”，整個(gè)家電與市場(chǎng)受到不小影響，給原本處于銷售量額嚴(yán)峻下滑的實(shí)體店帶來(lái)“雪上加霜”的生存狀態(tài)。
首先，帶大家看一組數(shù)據(jù)，2020年家電線上銷售規(guī)模占比達(dá)46.2%，意味著每100臺(tái)家電成交就有過(guò)半是通過(guò)線上電商渠道成交的。這組數(shù)據(jù)每年都在保持高比例增長(zhǎng)，有經(jīng)銷商朋友感嘆“家電與廚衛(wèi)實(shí)體店的未來(lái)在哪里？”。
不止如此，目前隨著消費(fèi)升級(jí)，零售渠道多元化，有業(yè)內(nèi)人士表示“目前線下渠道占比不足50%”，未來(lái)三年將會(huì)更加嚴(yán)峻，廚衛(wèi)家電專業(yè)經(jīng)銷商或向“廚衛(wèi)家電經(jīng)銷商+服務(wù)商”升級(jí)轉(zhuǎn)型。
當(dāng)下廚衛(wèi)經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題，不止是“進(jìn)店率低、精裝修”等問(wèn)題，而是渠道之間競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，有經(jīng)銷商表示，附近的許多縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開起了“京東家電、蘇寧易購(gòu)、天貓優(yōu)品”等實(shí)體店，直面在本地與實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)。
三加一電商巨頭齊聚線下市場(chǎng)近距離搶食
三加一是指“蘇寧、京東、天貓優(yōu)品”三大巨頭，一是指“國(guó)美”，眾所周知蘇寧、京東、天貓優(yōu)品的店鋪開到了全國(guó)各地縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而國(guó)美于今年初在國(guó)美零售舉行全球投資人電話會(huì)議，目前國(guó)美在線下有3400多家門店，計(jì)劃未來(lái)18個(gè)月內(nèi)，以加盟為主自營(yíng)為輔的方式網(wǎng)格化發(fā)展線下門店，數(shù)量將從如今3000家突破至6000家，線下家電、廚衛(wèi)零售渠道，再迎一頭猛虎。
蘇寧在近兩年，不斷加大在縣鎮(zhèn)地區(qū)市場(chǎng)的布局與投入，據(jù)了解，截止去年底，蘇寧易購(gòu)已發(fā)展7000家蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店，累計(jì)服務(wù)用戶超2億。
京東在線下渠道布局更為迅猛，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，京東在線下渠道縣鎮(zhèn)店，數(shù)量早已突破10000家，為此，有業(yè)內(nèi)人士表示“電商巨頭與線下零售巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，極有可能將中小微實(shí)體店經(jīng)銷商淪為競(jìng)爭(zhēng)之下的炮灰”。
另外，天貓優(yōu)品也在大力布局縣鎮(zhèn)地區(qū)市場(chǎng)，目前，在全國(guó)多地區(qū)市場(chǎng)已隨處可見天貓優(yōu)品線下店。
蘇寧、京東、天貓優(yōu)品、國(guó)美四大巨頭，不止在一二級(jí)市場(chǎng)展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，就連縣鎮(zhèn)地區(qū)市場(chǎng)也已經(jīng)展開瘋狂搶奪，2021年開始乃至未來(lái)三年，這種競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越嚴(yán)峻。
攪局只是剛剛開始渠道地位無(wú)法正面對(duì)比
傳統(tǒng)廚衛(wèi)實(shí)體店與家電實(shí)體店，對(duì)比四大巨頭越來(lái)越顯得毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，據(jù)了解，目前在國(guó)內(nèi)大家電市場(chǎng)中，許多經(jīng)銷商已通過(guò)中間商，在多個(gè)巨頭拿貨，開展瘋狂的線下渠道竄貨模式。
這種竄貨模式，將鞏固巨頭在渠道市場(chǎng)中的地位，而線下經(jīng)銷商只是商品在渠道中的搬運(yùn)工與囤貨倉(cāng)。
過(guò)去在傳統(tǒng)線下渠道中，許多經(jīng)銷商表示“線上線下同品不同質(zhì)”，意思是說(shuō)“線下渠道是高端產(chǎn)品，線上渠道是山谷產(chǎn)品”。
這種說(shuō)法在過(guò)去還是管用的，在當(dāng)下，已經(jīng)發(fā)展到許多消費(fèi)者“只認(rèn)價(jià)格”，所以打造了電商銷售的諸多爆品，價(jià)格令線下渠道經(jīng)銷商無(wú)法想象，簡(jiǎn)直不忍直視。
結(jié)語(yǔ)：在當(dāng)下的市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，線下實(shí)體店經(jīng)銷商應(yīng)在危機(jī)中尋找新的機(jī)遇，有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示“未來(lái)線下經(jīng)銷商或發(fā)展為零售+服務(wù)”，或發(fā)展為“線下體驗(yàn)店”，但是，值得關(guān)注的是，每一個(gè)地區(qū)的線下門店數(shù)量或?qū)⒋蠓鶞p少，競(jìng)爭(zhēng)格局也將發(fā)生巨大變化。
對(duì)于巨頭在線下渠道市場(chǎng)瘋狂布局搶食，身為業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的你，如何看待地區(qū)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)?jiān)谙路搅粞詤^(qū)，留言您的觀點(diǎn)。
