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格力電器董明珠直播帶貨再創(chuàng)新高:“618”銷售102億元
格力電器給出的數(shù)據(jù)顯示:6月18日,格力“智惠618·健康生活家”主題直播活動創(chuàng)下102.7億元的銷售記錄,超越半個月前董明珠6月1日直播銷售65.4億元的成績。至此,董明珠5場直播累計銷售額已超過178億。
格力線上渠道啟動晚,今年董明珠五次直播銷售一次比一次高。格力6.18銷售業(yè)績也遠高于其他家電同行。
來自美的集團的消息顯示:6月18日美的13個小時的全網(wǎng)銷售金額超越去年618全天,為京東、天貓、蘇寧易購三大平臺家電全品類第一名,但美的未公布具體銷售金額。另一家電企業(yè)TCL的消息顯示:截至6月18日23時55分,TCL再一次打破了自己的歷史紀錄,全品類成交額突破20億大關(guān)。
不過,針對格力直播銷量如此火爆,曾有傳聞格力讓代理商或經(jīng)銷商去直播間刷單撐場面。董明珠對此曾回應(yīng)稱“現(xiàn)在編故事的太多了,根本不存在這個事情!”
6·18格力直播銷售成績
參觀格力口罩和芯片工廠
董明珠的直播套路是介紹格力技術(shù)、產(chǎn)品,讓用戶認可格力、認可格力的產(chǎn)品,從而來拉動格力產(chǎn)品的銷售。這次6.18直播,董明珠帶著嘉賓參觀了格力口罩和芯片工廠。
6月18日上午,董明珠繼續(xù)走進格力口罩和芯片工廠,通過直播的形式揭秘企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)流程,展現(xiàn)格力的科技實力。
在新元電子,相關(guān)負責(zé)人介紹了企業(yè)的發(fā)展歷程。成立于1988年的新元電子有限公司,彼時因缺乏核心技術(shù)面臨發(fā)展危機,2004年并入格力電器后,正式開始走上“自主研發(fā)”的道路。發(fā)展至今,格力新元電子自主研發(fā)的元器件產(chǎn)品應(yīng)用范圍已經(jīng)涵蓋所有電器品類,并廣泛應(yīng)用于新能源、工業(yè)控制、消費電子、電源等領(lǐng)域。
董明珠、王自如等走進格力芯片工廠
“芯片的研發(fā)是一個長期的、艱巨的過程,但是它對于我們發(fā)展來講非常重要,所以雖然前期投入很大,但非常有價值。”董明珠回憶起格力進軍芯片的初衷,如此解釋道。“過去大家可能有一個誤解,認為進口的一定是好的,這不一定就是對的,而且沒有誰能是我們永遠的依靠。這也給我們中國企業(yè)一個啟示,讓我們意識到技術(shù)和質(zhì)量的重要性。我們要掌握核心技術(shù),用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為市場服務(wù)。”在近兩個小時的直播中,格力芯片的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)全過程直觀地展現(xiàn)在觀眾面前,企業(yè)的高端前沿布局清晰可見。
距離芯片工廠不遠處,是格力電器的口罩工廠。對于格力為何把口罩廠建在電子元件廠內(nèi)部,董明珠解釋稱,口罩作為一種特殊的消費品,對生產(chǎn)車間的凈化程度有著嚴格要求,格力在選址時充分考慮各項要素,力求達到最高標準。
今年年初,面臨國內(nèi)醫(yī)療物資緊缺的局面,格力緊急成立“珠海格健”醫(yī)療子公司,跨界生產(chǎn)起口罩、護目鏡、紅外測溫儀等醫(yī)療器械產(chǎn)品,為疫情防控助力。
董明珠化身家庭女主人與嘉賓暢談健康生活
格力為6.18直播搭建了一個智能家居場景直播間,董明珠化身家庭女主人,與主持人伊一一起在客廳、兒童房、廚房、臥室、陽臺和嘉賓們暢談理想健康生活。
直播開始不久,董明珠迎來了第一位客人曹軍驥。在格力智慧客廳中,董明珠用格力的茶藝壺為客人沏上雨林古樹茶,一起聊起了健康生活理念和格力“獵手”系列空氣凈化器的研發(fā)合作經(jīng)歷。
據(jù)了解,今年疫情暴發(fā)初期,格力緊急召集研發(fā)骨干進行技術(shù)攻關(guān),在中科院、北大等科研單位的指導(dǎo)與幫助下,研發(fā)出了可殺滅新冠病毒的“獵手”系列空氣凈化器。董明珠在直播中表示:“希望通過我們企業(yè)的研發(fā)和他們專業(yè)人員的理論研究結(jié)合起來,更好地解決用戶的健康需求。”而曹軍驥也表示:“抗疫要有科技,格力平臺讓我們的創(chuàng)新想法實現(xiàn)了落地,企業(yè)在特殊時期不計盈利積極投入抗疫物資研發(fā)的舉動,讓我們感受到了格力的責(zé)任與擔(dān)當。”
隨即,鄧亞萍來到直播間。鄧亞萍和董明珠一起來到兒童房,體驗了格力兒童空調(diào)、大松空氣凈化器等產(chǎn)品,還在廚房親自下廚做起了煲仔飯。距離零點還有15分鐘時,格力6·18直播銷售額已突破100億。
鄧亞萍體驗格力便攜式榨汁杯
董小姐的“直播經(jīng)”
近年來,隨著人們消費理念和消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,電子商務(wù)越來越受到歡迎,而今年突發(fā)的疫情,也讓直播帶貨再次站上了風(fēng)口。過去一個月,董明珠先后舉辦了抖音、快手、京東、6·1品牌日四場直播活動,并取得了75.4億元的銷售成績。
作為令行業(yè)艷羨的“當紅主播”,董明珠在論壇現(xiàn)場也分享起了自己的“直播經(jīng)”。
“疫情下帶貨成風(fēng),但直播不能僅僅看銷售,而要以產(chǎn)品作為支撐,要保持誠信。公道自在人心,老百姓心里有一桿秤,產(chǎn)品的好壞會決定他們是否選擇購買。所以我希望大家能達成一個共識,用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)消費者,面對新模式的誕生,我們要更加意識到品質(zhì)的重要性。”

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