家電業(yè)主攻新產(chǎn)品新模式 海爾美的海信格蘭仕打響重頭戲
不積跬步，無以至千里。即便是微小的一步，也是企業(yè)和產(chǎn)業(yè)前進(jìn)中不可或缺的歷程�？傮w來看，本周家電圈沒有“大事件”，除了夏普一直謀求重歸高端市場，大部分家電企業(yè)以發(fā)新品和發(fā)力營銷為主：海爾全場景中智慧家庭方案的國潮家電節(jié)、美的冰箱頻發(fā)新品、統(tǒng)帥發(fā)布13款面向年輕用戶的成套智能家電、海信格蘭仕京東不同的營銷互動(dòng)……都預(yù)示著企業(yè)做好了迎戰(zhàn)年中銷售旺季的所有準(zhǔn)備。
同時(shí)，伴隨農(nóng)村電商的發(fā)展，農(nóng)村物流體系的加快覆蓋完善，也為電商渠道下沉帶來政策紅利；不過這并不意味著電商只有機(jī)遇沒有挑戰(zhàn)，相反隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，天貓、京東和拼多多們都需要尋找新的模式，突破發(fā)展的天花板。正是這諸多的小事件和小變革，共同構(gòu)成了中國家電市場熱鬧的當(dāng)下，以及充滿希望的未來。
即將結(jié)束的5月家電市場，卻已經(jīng)提前打響的618大促，這種迫切之心，對(duì)于所有家電從業(yè)者來說，就釋放一個(gè)信號(hào)：一個(gè)持續(xù)多變、瞬息萬變的市場商戰(zhàn)已經(jīng)開啟，面對(duì)多變的零售渠道、消費(fèi)需求、競爭手段，這些都倒逼著我們必須要將工作做細(xì)、產(chǎn)品做好、市場做透。這世上從來沒有什么救世主，有的就是我們的努力與勤奮。
七部門共推農(nóng)村物流：電商下沉迎政策動(dòng)力
國家郵政局聯(lián)合國家發(fā)展改革委、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部等共同出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)郵政業(yè)服務(wù)鄉(xiāng)村振興的意見》。其中提出重點(diǎn)推動(dòng)郵政、快遞網(wǎng)絡(luò)延伸到鄉(xiāng)村，提升農(nóng)村郵政普遍服務(wù)。預(yù)計(jì)到2022年，我國實(shí)現(xiàn)建制村電商寄遞配送的全覆蓋。這也正是在消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，電商加速從線上向線下擴(kuò)張過程中，國家開始推動(dòng)物流配送等公共服務(wù)能力建設(shè)重要一環(huán)。
隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進(jìn)，助力農(nóng)村電商發(fā)展政策頻出。此次物流配送全覆蓋的服務(wù)升級(jí)，在農(nóng)村電商模式進(jìn)一步演化之外，也將對(duì)阿里、京東等電商巨頭渠道下沉帶來不小的便利。更進(jìn)一步來說，電商巨頭加快下沉之后，傳統(tǒng)的農(nóng)村家電經(jīng)銷商、夫妻店，壓力也會(huì)增加，需要找到賣產(chǎn)品之外新的增值服務(wù)，以加強(qiáng)競爭力。要么擁抱電商，要么成為電商，沒有其它道路可以繼續(xù)走了。
海爾啟動(dòng)國潮家電節(jié)：智慧家庭沖破天花板
以“智造新國潮”為主題的海爾國潮智慧家電節(jié)在青島啟動(dòng)，提前打響今年的618市場大促。據(jù)悉，從6月1日起，海爾8大系列智慧潮品、4大智慧套系新品，以及高端成套卡薩帝“指揮家”套系，將全面開啟一輪消費(fèi)升級(jí)的熱潮。這有別于當(dāng)前一大批家電企業(yè)以“沒有最低只有更低”的地板價(jià)，搶奪市場和消費(fèi)蛋糕，成為海爾在今年市場上打出的一輪漂亮的高質(zhì)量發(fā)展拳。
聚焦用戶需求，以“場景、生態(tài)”為特色的海爾智慧家庭解決方案，為用戶詮釋了智慧美好生活圖景。海爾國潮智慧家電節(jié)的啟幕、智慧潮品及套系的亮相、以及智慧家庭在全球市場的持續(xù)落地，都在印證海爾在以智慧家庭創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生態(tài)品牌的路上，已經(jīng)率先占據(jù)了消費(fèi)風(fēng)口。從賣產(chǎn)品到共享智慧生態(tài)模式的轉(zhuǎn)型，也讓海爾在全球智能家居賽道中實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑和超車。
統(tǒng)帥13款智慧新品齊發(fā)：筑年輕版智慧家庭方案
統(tǒng)帥在杭州舉辦“家的想象力”為主題的時(shí)尚新品上市發(fā)布會(huì)，一口氣發(fā)布了包括了冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、熱水器、廚電在內(nèi)的13款新品，專為年輕人提供智慧場景體驗(yàn)。同時(shí)，統(tǒng)帥還宣布三大戰(zhàn)略計(jì)劃：聯(lián)合新華社的新青年打造計(jì)劃，聯(lián)手天貓的新品孵化計(jì)劃，進(jìn)駐青年公寓的“家的想象力”改造計(jì)劃。
自開啟“輕時(shí)尚家電開創(chuàng)者”的品牌新定位后，統(tǒng)帥一直為年輕用戶群體量身定制輕時(shí)尚家電新品，以輕設(shè)計(jì)、輕操作、輕智能的三大“輕時(shí)尚”關(guān)鍵詞，逐步打造出獨(dú)有的年輕家生活形態(tài)。而此次全套智能家電方案的推出，更是在智能家居浪潮下，聚焦年輕人消費(fèi)需求的智慧家電場景和方案的打造，創(chuàng)造年輕用戶新的生活態(tài)度和方式。
525潮電節(jié)家庭電影節(jié)：海信家電探索新營銷
海信50周年慶典與蘇寧518搶空調(diào)活動(dòng)之際，海信聯(lián)袂蘇寧重磅推出家電全品類營銷品牌節(jié)“525潮電節(jié)”。海信旗下海信、容聲、科龍等全品類產(chǎn)品都納入到此次促銷活動(dòng)內(nèi)，并且聯(lián)合蘇寧易購主站和蘇寧天貓旗艦店的線上流量資源，以及線下1.2萬家互聯(lián)網(wǎng)門店，開啟線上線下同步大促。隨后，海信激光電視家庭電影節(jié)啟動(dòng)，與十部IP影片達(dá)成深度合作。
從開創(chuàng)激光電視品類以來，海信正逐步引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)和市場普及，此次“家庭電影節(jié)”正是也是為進(jìn)一步占據(jù)用戶客廳。而海信與蘇寧強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營銷活動(dòng)中，則致力于改變家電單一化的產(chǎn)品銷售狀態(tài)，轉(zhuǎn)為智能體驗(yàn)升級(jí)的全品類家電產(chǎn)品體系，并以科技和潮流的碰撞，定義“潮范”新體驗(yàn)。這種以全品牌矩陣、全品類產(chǎn)品線構(gòu)建的廠商合作的營銷方式，也正成為家市場競爭的新常態(tài)。
陳坤代言再發(fā)新品：美的冰箱亟待突破天花板
日前美的冰箱宣布由明星陳坤擔(dān)任全新代言人，并出任美的冰箱全球探鮮官；隨后聯(lián)手國美電器發(fā)布微晶511星耀灰冰箱，通過挑戰(zhàn)北海道藍(lán)鰭金槍魚24小時(shí)原鮮，突出其保鮮功能；又聯(lián)手蘇寧易購首發(fā)微晶510冰川銀與凈味446莫蘭迪灰冰箱，并同步啟動(dòng)“全球?qū)の兑允碁槁?rdquo;招募儀式。
受需求低迷的市場環(huán)境影響，冰箱行業(yè)步入下行新常態(tài)。不過一季度量額齊跌的態(tài)勢并沒有影響從業(yè)者的樂觀心態(tài)，企業(yè)也在加快由規(guī)模增長向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的轉(zhuǎn)型。對(duì)美的冰箱而言，陳坤代言也好，系列新品頻出也好，主打的仍是“保鮮”賣點(diǎn)，加上趕在618年中大促之前與國美、蘇寧的聯(lián)手，顯然希望在追求健康品質(zhì)生活的消費(fèi)者中掀起新一輪消費(fèi)升級(jí)的浪潮，從而突破自我發(fā)展的“天花板”。
格蘭仕西紅柿炒蛋大賽：互動(dòng)傳遞品牌魅力
格蘭仕主辦的“2019全民賽西紅柿炒蛋”在全網(wǎng)開賽。新老西紅柿粉絲可通過格蘭仕微博、格蘭仕食尚幫微信號(hào)、格蘭仕抖音為主平臺(tái)的三大賽場，曬出心目中的國民菜。為回饋粉絲，格蘭仕還準(zhǔn)備了高端智能蒸烤爐、K11烤箱、隨身果汁季等豐富的獎(jiǎng)品。“全民賽西紅柿炒蛋大賽”已經(jīng)連續(xù)舉辦五年，格蘭仕也積累了一大批“西紅柿粉絲”。
在這一大賽背后，實(shí)際上是格蘭仕對(duì)品牌價(jià)值的再次延伸，通過交互、體驗(yàn)式活動(dòng)充分釋放格蘭仕的品牌魅力，并且形成一定的用戶黏性。更重要的是，以此活動(dòng)為切入口，能夠讓格蘭仕充分了解年輕用戶的生活狀態(tài)和美食文化意識(shí)形態(tài)，更好的挖掘需求并創(chuàng)造需求。所以說，這并不是簡單的營銷活動(dòng)，更是一種商業(yè)模式的探路。
夏普富士康化被喊停：重回高端道路很曲折
夏普公布下一屆董事候選人名單，現(xiàn)任社長戴正吳仍在其中，現(xiàn)任夏普董事劉揚(yáng)偉及王建二均將退出下一屆夏普董事會(huì)。一個(gè)月后，夏普將確定新的董事會(huì)名單是否生效。如果不發(fā)生意外，具有富士康北京的胡國輝、林忠正和陳偉銘將進(jìn)入董事會(huì)。不過這并不意味著夏普將繼續(xù)“富士康化”，相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，夏普將重新聚焦中高端，回歸技術(shù)本位尋求“新生”。
夏普在2016年歸入富士康旗下后，整體戰(zhàn)略開始呈現(xiàn)富士康化：以低價(jià)打市場、集中資源拼業(yè)務(wù)。雖然夏普于2017實(shí)現(xiàn)盈利，接著就出現(xiàn)疲軟，而且降價(jià)也讓百年夏普的品牌價(jià)值大幅縮水。如今富士康終于意識(shí)到夏普的經(jīng)營危機(jī)，正從黑白電推進(jìn)，全球市場共進(jìn)等方面改變策略，尋求品牌的高端也是必經(jīng)之路，只不過在經(jīng)歷了“高貴不貴”的自降身價(jià)后，重回高端這條路并不好走。
棄拍拍推廠直優(yōu)品：京東戰(zhàn)略中心是渠道下沉
有媒體曝出京東欲將旗下二手交易業(yè)務(wù)“拍拍”出售給58同城旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但被對(duì)方拒絕。在京東發(fā)布的“廠直優(yōu)品”計(jì)劃中，旨在面向全國招募超過10萬家具備國際品質(zhì)的制造型企業(yè)，通過提供定制化營銷、技術(shù)、物流、金融等支持體系，并充分利用微信入口等資源支持該計(jì)劃，進(jìn)一步深化定制服務(wù)。
一邊是對(duì)二手領(lǐng)域的戰(zhàn)略性撤退，另一邊則是“流量為王”時(shí)代，致力于個(gè)性化產(chǎn)品定制和海量用戶的快速對(duì)接�？梢钥吹�，京東當(dāng)前的戰(zhàn)略重心仍然在于渠道下沉和流量獲取。與微信平臺(tái)合作，創(chuàng)新“拼購”等運(yùn)營手段實(shí)現(xiàn)用戶裂變，目標(biāo)是打造區(qū)別京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺(tái)，并藉此拓展挖掘三到六線市場的用戶。
蘇泊爾九陽美的撤出：拼多多在二選一中掙扎
618前夕，蘇泊爾、九陽、美的三家品牌商關(guān)停了在拼多多中的旗艦店。隨后拼多多方面對(duì)此作出了回應(yīng)，表示這仍然是遭遇對(duì)手“二選一”的不正當(dāng)競爭。而從蘇泊爾終止拼多多旗艦店授權(quán)溝通函中看，蘇泊爾的退出是因?yàn)槠炊喽喽啻芜`反雙方的銷售合同條款，違背了品牌形象店初衷，才決定終止旗艦店類店鋪授權(quán)。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失，存量期電商平臺(tái)的競爭將更為激烈。這時(shí)候不管領(lǐng)先巨頭還是后起之秀，最該瞄準(zhǔn)的則是努力完善服務(wù)、提供更好的購物體驗(yàn)，以增強(qiáng)用戶忠誠度。暫且不說“二選一”是否存在，僅僅就拼多多而言，從誕生之初就伴隨著爭議不斷，上市之后估值更是頗為動(dòng)蕩。商家的撤出僅僅是拼多多挑戰(zhàn)的縮影，未來將迎來更為艱苦的陣地戰(zhàn)。
